有效提高医院服务培训讲师课量的实战技巧（二）

上一期为各位医院培训讲师介绍的两点提升医院培训讲师课量的实战技巧，相信大家看完之后，都会有一定的收获，本期接着上一期继续为大家介绍医院培训讲师提升课量的实战技巧。

第三招——协助销售

名医不卖药，名师不卖课，这个道理人人都懂，所以作为医院培训讲师自己不应该成为卖课的身份，往往课量不多的老师天天研究自己怎么把课卖好，您越是想卖好，就越是没课，因为您根本没时间花在研究产品上，作为医院培训讲师只需要把课讲好就行，把学员教好就行，但是我们需要协助销售员把课卖好，这才是老板所为，很多已经跟我们合作的机构，尽管有很多，但是往往他们都没有在卖咱们的课，为何？一是因为他们不会卖，二是因为他们不愿意卖！作为产品的研发者的医院培训讲师们，我们最了解我们的产品，如果我们能把我们产品的精髓做成手册，再教给所有合作的机构，另外再想办法提高机构的利益，这样就能调动销售员的积极性，主动的卖咱们的课，这样我们合作的机构才是有效的渠道商！

这一招一旦用好，课量短时间内就会有明显上升！

第四招——提高渠道层次

往往中小型机构是因为有了订单，再找老师，而大型机构是有了合作老师再推课，这是逻辑上的本质区别，如果我们手上能合作到3家以上的大型培训机构，那真的是衣食无忧了，那么如何跟大型机构合作呢？大型机构合作的老师是有高标准的，有选择性的，往往需要深度了解老师，并且需要见面面谈，作为医院培训讲师，我们每年全国各地的出差，可以借这个自身的优势，每去一个地方，都提前打听一下在当地做的非常不错的机构，最好有个中间人介绍，您亲自上门拜访，见面沟通，如果您有这个习惯，我想一年下来，3家机构合作没有任何问题；

这一招一旦用好，带来的结果会让人喜出望外！