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紧握破冰之锥,民营医院专科突破市场坚冰

发布时间:2018-12-05 17:49 类别:医院管理培训

    当前民营医院面临的根本问题是先生存、再发展。如果要求民营医院按照公立医院的做法,一步一步地做学科建设、人才梯队建设并以此推动医院的发展,可能还没做完医院就死掉了,因为它方方面面的资源禀赋都严重不足。医院建设不是一蹴而就的,综合性医院站稳脚跟也不是一朝一夕,它需要历史的沉淀和持续而巧妙的运营。但在医院没有知名度与品牌号召力的情况下,这个过程就会比较长、资金投入的代价就会比较大,特别是在公信力缺乏的情况下。很不幸的是,这些问题几乎都汇集在民营医院的身上了,成为民营医院发展的“民囧”。为突破这种尴尬的境地,梅奥国际建议民营医院找准重点专科,潜心发展,以点破面来突破市场。




1、明确办医目的
医院可以什么都 抓,只要有利可得就做,但是,没有特色或者一个招牌,你给用户来消费或者信任的理由是什么?如果样样都想抓,看别人做什么做得好就跟着做,最后的结果是什么都抓不住做不好,正所谓都是重点,最后就没有重点了一个道理,所以投资民营医院应该先问明白自己一些为什么:办什么医院?怎么办好医院,自己有什么优势?劣势如何弥补等等,当有了这些答案并落实为实际后,才能不在混乱的市场竞争中迷失自己定位和方向,才能站稳脚根练好内功蓄势待发,然后步步为营,最终形成自己的重点或特色科室得以发展并保持自己的优势,才能立于不败之地。
2、合理控制风险
     这里谈到的风险主要是指民营医院经营中必然面临的社会负面评价的风险。民营医院由于资金投入的限制,不可能在建院初期就进行大量高端设备的购置,限于这种能够条件的限制,民营医院对患者病情的控制能力是极为有限的。如果选择风险系数过高的病种,患者一旦在治疗过程发生病危或者死亡,民营医院就陷入非常尴尬的境地。
 
3、短期经营常见病、多发病,长期做疑难病:
医院的门诊量,除了经营水准的原因之外,和经营的病种也有着密切的关系。要保证一定的门诊量必须是市场上存在着庞大的潜在患者群体。这就和该病种的发病率有着密切的联系。在同样策划能力和公关能力的外部条件之下,发病率越高的病种,门诊量就大,反之,门诊量就小。



近年来,民营医院借利好政策得到了长足发展,但在综合实力和运营环境方面与公立医院相比均处于弱势,因此民营医院另辟蹊径,采取错位差异化经营战略,集中力量发展专科,以便形成竞争优势,是民营医院战略定位的主调。故而在诸多的民营医院中,特色专科医院占了很大比重,如妇产科、口腔、康复、眼科、骨科以及儿童和心血管医院等,由此走出了一条集中力量,在局部对公立医院形成竞争优势的民营医院专科发展之路。
 

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