医院营销模式的超级“变变变”

2019-7-24 17:29| 发布者: admin| 查看: 678| 评论: 0

摘要: 作为医院营销策划者,根据当下新医改的形势所趋,制定新的可执行方案,调整营销模式,是其首要任务。那么医院从前的营销模式,为何不管用了呢? 自09年1月新一轮医疗体制改革的启动,药品营销模式将招商代理制和厂 ...

作为医院营销策划者,根据当下新医改的形势所趋,制定新的可执行方案,调整营销模式,是其首要任务。那么医院从前的营销模式,为何不管用了呢?

 

091月新一轮医疗体制改革的启动,药品营销模式将招商代理制和厂家直销制结合了起来,厂家通过这种模式建立起了多职能的营销机构,这对医院的药品采购产生了重大影响。

 


在以前,很多药还未纳入医保的行列时,常常传出看“天价病“的报道:医生乱开药,只开贵药,医院收取高昂的诊疗费等等,都是以不正当的行为去谋取高额利润的营销模式。

 

新医改推行后,多数药物纳入医保行列,由国家进行集中采购,药品成本价格有所下降,但与此同时,药占比并未降低,药品成本价格下降了,医院的利润率却未上涨,说明过去的营销模式已不适用了。


那么,医院应该从哪些方面,调整现有的营销模式?


按兵不动,稳住阵脚

在医院竞争激烈的大时代,大部分的医院都争相对营销模式进行调整改革,这称之为“试错”阶段,没有谁一开始调整,便是成功的,适用的。PMT建议医院在实际工作中,先按兵不动,观察周边同级医院或同类型医院,他们在营销模式上进行了何种改变。

 

山东省某三院正是通过这种方式,在实行新医改一段时间后,从名不经传的小医院到现在县里的“知名大夫”。曾经的三院,连出租车司机都不知道该县还有这么个地方,但随着三院领导抓住了“新医改”这根救命稻草,对周边同类型医院进行了为期一个月的市场调研,营销模式分析,厚积薄发,以开展免费健康医疗讲座为主要手段,分三期进行,这一举措,打动了县里的老百姓,他们认为,三院这是真正的在为他们的健康着想啊。

 


品牌价值的彰显

口碑传播一直是成本最低,效率最高的一种传播方式,“免费健康医疗讲座”在三院所处的县城可是一个响当当的招牌,一提到“免费”“讲座”,老百姓们第一个想到的就是三院了。

 

正是这样一种额外讲座的提供,使它与三院捆绑在了一起,唯有这样,三院的品牌观念才能深入老百姓的心中,给他们带有最实在的健康理念。

 

有了这般品牌观念的深入,竞争者们纷纷效仿,但又有谁记得住第二第三呢?在奥运会比赛项目中,人们往往对第一名印象深刻,即使某位运动员常年位居第二三名,观众对他的影响也不会太深刻。


 


PMT认为,优秀的品牌价值是通过让人印象深刻的信息载体彰显出来,在这个案例中,“免费健康讲座”便是一种信息载体,院长朋友们可以耐心观察工作与生活,说不定啊,那个信息载体就在你身边显眼的地方,等着你去发现。

 

以上便是PMT提供的两种调整营销模式的新思路,在坚持“解决民众看病难”的前提下,唯有医院健康生存,以适应当下新政策的营销模式经营,才是王道。

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